Reader TTS

Каждый дополнительный доллар, который в 2017 году потратили на рекламу G5 и GLU MOBILE, принес компаниям дополнительные $4 в продажах. Этими данными поделился ДЖОН ДЖОРДАН (Jon Jordan),

внештатный редактор POCKETGAMER.BIZ. В статье «Как Glu Mobile и G5 покупают много трафика и становятся больше (а Rovio нет)» он рассказал об успешном росте доходов компаний после увеличения

трат на маркетинг. Джон считает, что «на рынке, где падает виральность и все больше проблем с находимостью приложений в сторах, главные инструменты конкурентной борьбы – хорошее понимание

своего продукта (особенно важно умение оценивать его LTV) и доступ к большим суммам». В качестве примеров он приводит шведскую компанию с российскими корнями G5 Entertainment и Glu Mobile.

Аудитория G5 за четыре года утроилась, а продажи выросли на 400%. В 2014 году они составляли $33 млн. Сегодня – уже $120 млн. Это произошло на фоне десятикратного увеличения маркетингового

бюджета (как раз до уровня в $33 млн). Стоимость акций также росла все это время. Только в 2017 году их оценка на бирже поднялась на 200%. Чем больше G5 тратит на покупку пользователей, тем

больше ее доходы и заработки, – делает вывод Джон. Ситуация с Glu Mobile похож на описанную выше. Чем больше в компании тратят на рекламу, тем больше ее продажи. За прошлый год ее годовые

продажи выросли с $214 млн до $300 млн. Большую часть денег принесла DESIGN HOME. Рост также происходил на фоне увеличения маркетинговых затрат. Джон отмечает, что увеличение бюджетов не

является универсальным решением, исключительно с помощью которого можно «далеко уехать»: «Обязательное требование – наличие в портфеле правильных игр, которые, в случае с G5 и Glu Mobile,

были ориентированы на пока еще недостаточно представленный, но доходный сегмент – женщин среднего возраста». ТАКЖЕ ПО ТЕМЕ: ИСТОЧНИК: PocketGamer