Reader TTS

Реклама может стать хорошим решением для дополнительной монетизации. Но если в игре уже есть встроенные покупки, то добавлять рекламу нужно очень аккуратно, чтобы не сломать баланс и не

разозлить игроков. Appodeal совместно с Webgames рассказали, как смогли увеличить LTV с помощью внутриигровой видеорекламы.

Игра Ghost Town Adventures вышла в App Store и Google Play осенью 2015 года и за год получила более трех миллионов скачиваний. Ghost Town Adventures монетизируется по модели фритуплей –

пользователи играют бесплатно и могут покупать кристаллы, чтобы ускорить создание полезных предметов. Это хорошо вписывается в сюжет, но все равно остаются те, кто никогда не платит, поэтому

Webgames решили добавить в игру рекламу.

Но сначала нужно было понять, как именно ее встраивать. В Webgames предположили, что не вовремя показанная реклама может “избаловать” игроков и каннибализировать тех, кто уже платит.

Пришлось проверять три гипотезы:

Проверка гипотез заняла 2 недели. Эксперимент проводился на новых пользователях и охватил 10 000 человек. Все пользователи при установке игры случайным образом попадали в одну из двух групп:

Реклама была встроена через Appodeal в формате видео с вознаграждением. Этот формат хорошо подходит для жанра Adventure – он органично встраивается в геймплей и приносит пользу игроку. В

Ghost Town Adventures реклама приходила от феи с подарками: фея появлялась на короткий период и дарила видео, за просмотр которого пользователь бесплатно получал кристаллы, внутреннюю

игровую валюту.

В игре реклама была представлена только феей. Фея работала так:

Фея появляется только в небе над городом (на карте). Пользователь, проходя этапы в игре (дома), должен выходить на карту. Домов в основной линейке – 21, но есть сайдовые истории. Для их

запуска также нужно выходить на основную карту. При входе в игру пользователь также попадает на карту.

Итоги эксперимента оценивались по нескольким параметрам:

Результаты

Итоги эксперимента оказались полностью противоположны тому, что предполагала команда на старте.

В целом, если учесть, что в группе А к более высокому LTV еще добавился доход от просмотров рекламы, можно сказать, что первая стратегия оказалась гораздо выгоднее как для компании, так и

для игроков.

Выводы по итогам эксперимента

Сейчас реклама в играх Webgames показывается всем пользователям, независимо от того, платили они или нет. Компания до сих пор периодически повторяет этот эксперимент, и результаты каждый раз

подтверждают выбранную стратегию. Теперь перед Webgames стоит новый вопрос: нужно определить, как реагируют на рекламу разные сегменты аудитории, и в каких случаях можно показывать ее чаще,

а в каких стоит уменьшить частоту показов.