Reader TTS

В начале сентября старейший в городе магазин по продаже светильников «Свет» превратился в «Софит». По словам коммерческого директора сети Галины БАСТРЫКИНОЙ, ребрэндинг также коснулся двух

магазинов по пр. Маркса и магазина строительной ярмарки «Торгового города» «Свет-Плитка». Единственной точкой продаж, которая сохранила за собой и название и прежнюю концепцию, остался

магазин «Городок» в Водниках был переименован, в силу самого широкого ассортимента магазина из всей сети, а также наличия ряда дорогих светильников в экспозиции. Сегодня рынок светильников

делится на три сегмента. Это светильники высокой ценовой категории, где представлены эксклюзивные модели зарубежных дизайнеров, с применением старинных или высоких технологий, а также таких

материалов, как австрийский хрусталь Swarovski, муранское стекло, дорогие металлы. Большая часть светильников премиум-класса изготавливается вручную. Стоимость одного светильника начинается

от 50 000 рублей. Средний сегмент начинается от 5 000 рублей. более дешевая продукция относится к низкому ценовому сегменту — это массовые светильники российского и китайского производства.

Такие светильники менее практичны в эксплуатации, и даже если дизайн повторяет более дорогие аналоги, то плафоны, как правило, имеют меньшую форму. Средний чек такой покупки составит 1 500 —

2 000 рублей. Исторически сложилось так, что лидирующие и ведущие позиции на омском рынке продажи света занимают местные игроки. «Отсутствие федеральных и иногородних игроков в первую

очередь объясняется спецификой омского рынка, — говорит директор салона света „Палантир“ Ольга КРУЖАЛЕНКОВА. — Этот рынок достаточно сложен, потому что в городе не существует стандартного

набора по ассортименту, схожего, к примеру, с магазинами других регионов. Пока доля сетевиков присутствует лишь в секторе дешевого света внутри больших строительных комплексов». ВЫСШИЙ

КЛАСС! В Омске представлено четыре специализированных магазина по продаже светильников премиум-класса — «Палантир», «Страз» и два магазина «Сияние». Несколько особняком стоит в этом ряду

магазин «Городок». Все дело в том, что на площади 240 квадратных метров представлены как дорогие лампы, люстры и бра, так и изделия средней стоимости. К первым относятся светильники Fabbian,

Bejorama, Bellart, Possoni, Metal Lux, Aureliano Toso. По словам Галины БЫСТРЫКИНОЙ: «Мы имеем широкий ассортимент и большой перечень итальянских, австрийских, испанских фабрик и работаем

по каталогам при индивидуальных заказах. Кроме того, у нас имеется услуга по бесплатной установке светильника и его постгарантийному обслуживанию». Салоны света «Палантир» (открытие — в

конце декабря 2003 года) и «Страз» (начало 2007 года) под руководством Ольги КРУЖАЛЕНКОВОЙ имеют собственную специфику и направление. В «Палантире», по словам г-жи КРУЖАЛЕНКОВОЙ, нет

специализации по маркам или брэндам. Здесь 90 % от общего ассортимента преимущественно итальянские фабрики, остальные 10 % — австрийские, немецкие, испанские. Салон «Страз», в свою очередь,

также работает с различными итальянскими и испанскими фабриками и индивидуальным дизайном, но только в направлении классического стиля. «В последнее время большим спросом пользуются именно

классические интерьеры, отсюда и четкое направление салона», — говорит Ольга КРУЖАЛЕНКОВА. Первый салон света «Сияние», открывшийся в 2002 году, изначально ориентировался лишь на одного

производителя из области дорогого света — австрийскую фабрику Orion. Это достаточно сильный мировой бренд, устоявшийся на российском рынке и имеющий официального партнера в каждом крупном

городе страны. Кроме того, по общему признанию, фабрика Orion является и своеобразным коллектором, то есть перенимает опыт в области дизайна у других мировых фабрик, а также размещает там и

собственные заказы. Второй магазин «Сияние» (открытие в 2003 году) уже специализируется на продаже светильников 30 европейских фабрик. Среди них опять те же страны-производители — Италия,

Австрия, Испания, Чехия. — Омский рынок специализированных магазинов, торгующих эксклюзивными светильниками, еще недостаточно насыщен, — говорит PR-менеджер компании Татьяна ДОРОЖКИНА. —

Возможно, в ближайшее время на этом рынке появятся новые игроки. Их приход и положительное восприятие потребителем зависят от масштабности экспансии и широты ассортимента. Пока основные

брэенды, знакомые российскому покупателю, делят между собой существующие игроки". КУПЛЮ НЕДОРОГО... Рынок недорого света, в свою очередь, делят между собой два магазина «Лампасалон»,

четыре магазина сети «Софит», зал среднего сегмента магазина «Городок», а также специализированные отделы ТЦ «Омский», «Бауцентра», ТК «Старик Хоттабыч». В то время, когда магазины «Софит» и

«Городок» существуют на омском рынке уже порядка десяти лет, первый «Лампасалон» открылся лишь три года назад, второй — в начале текущего года. «Магазин „Свет“, сегодня относящийся к сети

„Софит“ — наиболее известный магазин доступных по цене светильников. Он не имеет аналогов и, соответственно, заметных конкурентов в своей нише, — говорит коммерческий директор сети „Софит“

Галина БАСТРЫКИНА. — Аналогично мы можем сказать и про отдел света в „Городке“. Из-за такой узнаваемости, в первую очередь покупатели со средним достатком обращаются к нам». — По нашим

подсчетам, сегодня в совокупности «Лампасалон» занимает не менее 25 % от общего объема продаж в нише средней ценовой категории. Этому способствует и развитие направления розничных продаж —

второй «Лампасалон» позиционируется как гипермаркет светильников, он включает более трех тысяч наименований. Общая торговая площадь «Лампасалона» составляет около 1 000 квадратных метров,

ежегодно в магазинах обслуживается около 15 000 покупателей, совершающих при этом более 18 тысяч покупок — говорит PR-менеджер компании Татьяна ДОРОЖКИНА. В текущем году «Лампасалон» также

начал экспансию по городам Сибирского федерального округа. Первым стало открытие в апреле специализированного магазина в торговом комплексе «Манхэттен» (г. Новосибирск). На данный момент

ведутся переговоры и с другими регионами. ПРОГНОЗЫ И ТЕНДЕНЦИИ Большинство специалистов, работающих в нише продаж светильников, в ближайшие 2-3 года не прогнозируют серьезных изменений в

расстановке сил игроков. От прихода сетевых и иногородних игроков не должна серьезно пострадать ни одна ниша. На рынке дорогого света покупатели в первую очередь ценят имя салона,

индивидуальный подход к клиенту, анонимность и прочее. Две другие ниши — среднего и низкого ценовых сегментов — также серьезно не пострадают, только у покупателя появится больше выбора. Пока

прогнозируется лишь закрытие мелких разрозненных магазинов, занимающихся только продажей света. По словам директора салона света «Палантир», спустя 3-5 лет в связи с бурными темпами

развития китайского производства и технологий на местном рынке света могут остаться два вида товаров. Это эксклюзивный свет, созданный именитыми дизайнерами, а также свет низкого сегмента

китайского производства, что, впрочем, происходит и во всем мире. «Единственное, что китайские фабрики все же не смогут скопировать, так это качественную классику в хрустале и дорогом

стекле. Модерн же останется за ними», — говорит г-жа КРУЖАЛЕНКОВА.