Алексей савельев, директор ооо «сашико» и ооо «дип-инвестменс»: «сигареты за 20 и 40 рублей отличаются порой только торговой маркой»

Алексей савельев, директор ооо «сашико» и ооо «дип-инвестменс»: «сигареты за 20 и 40 рублей отличаются порой только торговой маркой»


Play all audios:


Российская табачная отрасль, несмотря на конкуренцию с транснациональными компаниями, все еще работает. Вернее, пытается выйти на другой уровень. О том, как это можно сделать, обозреватель


«КВ» расспросил соучредителя омского табачного холдинга Алексея САВЕЛЬЕВА. — АЛЕКСЕЙ БОРИСОВИЧ, ХОТЕЛОСЬ БЫ ДЛЯ НАЧАЛА ПОНЯТЬ, ЗАЧЕМ ВАМ ПОНАДОБИЛОСЬ ОСПАРИВАТЬ РЕГИСТРАЦИЮ ТОРГОВЫХ МАРОК


«РОДОПИ» И «BT»? — Мы, собственно, не оспаривали регистрацию. Законом оговариваются определенные условия, при которых торговая марка имеет патентную защиту. На сегодняшний день этих условий


для «Родопи» и «BT» нет. То есть бывший владелец, «Булгартабак холдинг», не использовал свою зарегистрированную интеллектуальную собственность в течение уже длительного времени. И мы подали


заявку в Роспатент о прекращении защиты. Де-факто это были брошенные марки. Сейчас эта ситуация закреплена де-юре. — ЧЕМ ИМЕННО ЗАНИМАЕТСЯ ФИРМА «САШИКО»? ПРОИЗВОДИТ СИГАРЕТЫ? — Нет, эта


фирма хоть и работает на табачном рынке, но сама сигарет не производит. Она создана для управления интеллектуальной собственностью, торговыми марками, которые у нее есть сейчас и которые


будут выводиться на рынок впоследствии. У нашего холдинга все бизнес-процессы закреплены за разными юридическими лицами. Производством табачных изделий занимается одно юридическое лицо,


интеллектуальной собственностью – другое, продвижением продукции на рынке – третье, маркетингом – четвертое и так далее. — В СМЫСЛЕ, ФИРМА «САШИКО» ПОЛУЧАЕТ НЕКИЕ РОЯЛТИ ЗА ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЕЕ


ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ? А ГДЕ ВЫПУСКАЮТСЯ СИГАРЕТЫ? — В настоящий момент наша производственная площадка находится в Омске. Но это пока, со временем будут и другие


производители. — А СИГАРЕТЫ «РОДОПИ» И «ВТ» СЕЙЧАС ВЫПУСКАЮТСЯ? — Мы производим их достаточно давно. И вполне официально производим, на основании разрешения, которое получили от бывшего


владельца этих марок. «Булгартабак холдинг» ушел с российского табачного рынка практически одновременно с развалом СССР, нам не выдвигались никакие условия, и это еще одно подтверждение того


факта, что «Булгартабак холдинг» не собирался производить сигареты под этими марками и продавать их на территории РФ. Насколько я понимаю, компания давно сосредоточила свои интересы на


внутреннем рынке Болгарии, где продавала другие марки. — РЫНОК ТАБАЧНЫХ ИЗДЕЛИЙ ОТЛИЧАЕТСЯ ВЫСОКОЙ КОНКУРЕНЦИЕЙ, НАСКОЛЬКО Я ПОНИМАЮ… — Да, это рынок с настоящей конкуренцией. Таких рынков,


на которых действуют нормальные рыночные механизмы, в России всего три. Правда, российских производителей на табачном рынке остались уже единицы. Я имею в виду таких, где вообще нет


иностранного капитала и все учредители граждане России. Кроме нас, это «Донской табак», «Балтийская табачная фабрика», «Погарская сигаретно-сигарная фабрика» и еще несколько небольших


регионального значения предприятий типа моршанской и усьманьской табачных фабрик. А общая доля российских производителей – менее 8%. Остальную часть рынка делят фактически три


транснациональных производителя – Philip Morris, ВАТ и JTI. — И КАК ВАМ УДАЕТСЯ КОНКУРИРОВАТЬ С PHILIP MORRIS, ВАТ И JTI? ВЫ САМИ СЕБЯ КАК ПОЗИЦИОНИРУЕТЕ – МАЛЕНЬКОЙ РЕГИОНАЛЬНОЙ КОМПАНИЕЙ?


— Мы позиционируем себя как компания небольшая, но при этом наш рынок – это весь рынок российский табачных изделий. Наша ниша — это сигареты нижнего ценового сегмента – до 20 рублей за


пачку. — ЭТО БОЛЬШОЙ СЕГМЕНТ? — Довольно большой. Минимум треть всего российского табачного рынка. Кстати говоря, качество недорогих марок в последние годы очень сильно выросло и они ничуть


не хуже многих более дорогих марок. С точки зрения сырья и материалов во всяком случае. Скажем откровенно, сигареты за 20 рублей и за 40 рублей отличаются порой только торговой маркой. И у


нас есть все основания полагать, что нижний ценовой сегмент будет дальше прирастать. — РЕГИОНАЛЬНЫМ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМ СИГАРЕТ МОЖНО ПОПАСТЬ ТОЛЬКО В НИЗШИЙ ЦЕНОВОЙ СЕГМЕНТ? — Вопрос всегда в


количестве денег, которыми располагает производитель, точнее сказать, инвестор, так как произвести сигареты — это только половина дела. Если их много, можно наладить производство сигарет и


премиум-класса. У «СаШиКо» есть четыре зарегистрированные эксклюзивные торговые марки в более высоких ценовых сегментах. Но мы, как и любой российский инвестор, и не только в табачной


отрасли, испытываем острый дефицит денежных ресурсов, поэтому пока не пытаемся прорываться на рынок со своей премиальной продукцией, но такой маркетинговый план лежит у нас в столе наготове.


— ВСЕ РОССИЙСКИЕ БАНКИ УВЕРЯЮТ, ЧТО У НИХ ЕСТЬ ДЕНЬГИ… — Опасное заблуждение так считать. На самом деле у России очень ограниченные денежные ресурсы. Ни один российский банк не будет


финансировать стартап, если у держателя проекта нет ничего, что он может предложить банку в обеспечение кредита. Получается замкнутый круг. Чтобы получить кредитные ресурсы, нужно сначала


иметь капитал. Но тогда возникает вопрос: если у меня есть капитал, зачем мне кредит? Конечно, банки работают по такой схеме не от хорошей жизни. У них просто не хватает ресурсов на покрытие


рисков, в результате чего реальный сектор российской экономики разваливается, либо выкупается иностранными участниками. Пример у нас перед глазами – «Манрос-М». Это предприятие больше не


нуждается в российских кредитных деньгах. Лично мне трудно представить ситуацию, чтобы компания PepsiCo пришла просить кредит в Сбербанке. Она сама, если захочет, сможет занять денег


Сбербанку. И аналогичная ситуация в любой отрасли. Не только в табачной или пищевой. А в табачной ко всему прочему появляется и политическая составляющая. Поскольку исполнительные власти


многих стран взялись бороться с табакокурением, ряд российских и многие европейские банки включают предприятия табачной отрасли в так называемый стоп-лист. — ВАШИ ЭКСКЛЮЗИВНЫЕ МАРКИ


СУЩЕСТВУЮТ УЖЕ В КАКОМ-ТО МАТЕРИАЛЬНОМ ВИДЕ ИЛИ ОНИ ЕЩЕ НА СТАДИИ ИДЕИ? — На самом деле хорошая бизнес-идея – это главный залог успеха. Поэтому мне всегда смешно, когда я слышу, как кто-то


кого-то хочет научить бизнесу. Любая коммерция начинается с идеи. А научить генерировать идеи – невозможно. Они либо есть, либо их нет. Если пришла в голову идея создать марку, имеющую


перспективу с точки зрения дальнейшего маркетинга, то дело сделано на 99%, остальное уже технология. Приглашаются специалисты – маркетологи, технологи, дизайнеры и так далее, и они воплощают


идею в жизнь, создают нечто материальное, после чего оформляется патент на этот продукт. — И ВСЕ ЖЕ МНЕ НЕ СОВСЕМ ПОНЯТНО. ЕСЛИ В ПРЕМИАЛЬНОМ СЕГМЕНТЕ ТАБАЧНОГО РЫНКА ОЧЕНЬ ВЫСОКАЯ


КОНКУРЕНЦИЯ С ГЛОБАЛЬНЫМИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ ТАБАЧНЫХ ИЗДЕЛИЙ, КАК ВЫ НАМЕРЕНЫ ПРОДВИГАТЬ ТАМ СВОИ НОВЫЕ МАРКИ? — Никто и не говорит, что это будет просто. Но в премиальном сегменте и


рентабельность совершенно иная. Есть за что бороться. На самом деле производственные затраты на нишевые и премиальные сигареты не слишком отличаются. Пачка производится из такого же картона.


Разница в цене на сырье есть, но она не очень весома. Например, производители сигарет среднего ценового сегмента используют табачную мешку стоимостью в 6 долларов за килограмм, а мы


покупаем мешку за 4 доллара. У них сигареты продаются по 40 рублей за пачку. А пачка наших сигарет продается за 15 рублей. При этом акциз с пачки все платят одинаковый. — РАЗНИЦА В ЦЕНЕ –


ЭТО СТОИМОСТЬ БРЕНДА? — Совершенно верно. — ГОСУДАРСТВЕННОЕ ВЛИЯНИЕ НА ОТРАСЛЬ НЕ МЕШАЕТ? — Государственное влияние на табачную отрасль ограничивается фактически только фискальной


деятельностью – сбором налогов. Единственная регулирующая роль государства – издание нормативных актов, ограничивающих табакокурение. Даже основополагающий отраслевой документ, технический


регламент, разрабатывался непосредственно участниками рынка, а государственные органы этот документ только проверили, внесли корректировки и представили Госдуме РФ на утверждение. — А


СКОЛЬКО НУЖНО ДЕНЕГ ДЛЯ РАСКРУТКИ ПРЕМИАЛЬНОЙ СИГАРЕТНОЙ МАРКИ? — Без 10 миллионов долларов начинать, по моему мнению, не имеет смысла.