Reader TTS

_ЭКСПЕРТ ИЗ ЕКАТЕРИНБУРГА ПРОВЕЛ СЕМИНАР О ПРАКТИКЕ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА С НЕМЕЦКИМИ ПАРТНЕРАМИ_ 18 марта Евро Инфо Консультационный Центр-Омская область, действующий на базе Омского

регионального фонда поддержки и развития малого предпринимательства, организовал семинар для предпринимателей на тему «Практика работы с Германией», который провел представитель Deusche

Messe в Урало-Сибирском регионе Максим ГРОХУЛЬСКИЙ. Он рассказал представителям заинтересованных омских компаний о том, как устроен немецкий рынок, в чем его преимущества и недостатки для

российских производителей, а также какие законодательные и психологические тонкости следует учесть при взаимодействии с местными контрагентами. Максим ГРОХУЛЬСКИЙ является профессиональным

экспертом-консультантом и вот уже более семи лет помогает российским компаниям выходить на рынок Германии. ПОДДЕРЖКА МАЛЫХ И ЗАЩИТА БОЛЬШИХ В начале семинара Максим ГРОХУЛЬСКИЙ объяснил

собравшимся, почему именно Германия является лучшей стартовой площадкой для тех, кто желает развернуть бизнес в Европе. Дело в том, что Германия, несмотря на наличие там большого количества

мощных корпораций, является страной малого и среднего бизнеса. Промышленные гиганты не мешают, а, напротив, способствуют развитию более мелких игроков. _— Тот же «Фольксваген» – это

сборочное производство. Комплектующие туда поставляются, как правило, малыми и средними предприятиями, естественно, прошедшими строгий отбор, — _привел пример эксперт. По его словам, все,

что только возможно, в Германии стараются отдать на аутсорсинг, ведь чем выше уровень специализации и разделения труда, тем меньше издержки предприятий и выше их эффективность. За счет того

что логистика в Германии построена на высочайшем уровне, затраты, связанные с распределением производства, им удается минимизировать. «_Такой подход ведет к появлению огромного количества

ниш для малого и среднего бизнеса», — _подчеркнул Максим ГРОХУЛЬСКИЙ. В целом же система организации бизнеса в Германии основана на двух основных принципах: первый – облегчение жизни малых

предприятий, второй – защита крупного бизнеса от возможной недобросовестности первых. Благодаря немецким законам, оба они успешно реализуются на практике. ТРАМПЛИН В ЕВРОПУ — _Вся система

экономики Германии явно или неявно толкает любое предприятие на то, чтобы заниматься экспортом. В Германии это очень выгодно, — _отметил эксперт, упомянув, что эта страна входит в тройку

крупнейших мировых экспортеров. Подтверждением его слов служит простой пример: экспортирующим предприятиям в Германии возвращается вся сумма уплаченного налога на добавленную стоимость. _—

Налоговая служба в Германии – это ваш друг и советчик. Если вы довели состояние своего бизнеса до того, что к вам пришел налоговый инспектор, то первое, чем он будет заниматься, – это не то,

как вас поскорее посадить, а то, как помочь вам реанимировать свой бизнес, — _рассказал Максим ГРОХУЛЬСКИЙ. Наблюдающийся в Германии демографический кризис дает фору иностранным

предприятиям. То, что трудящейся молодежи там становится меньше, а количество пенсионеров растет, во-первых, толкает немецкие компании еще активнее идти на аутсорсинг, а во-вторых, открывает

ворота бизнесу, связанному с социальным и медицинским обслуживанием пенсионеров. Эксперт отметил, что, принимая решение заняться предпринимательством в Германии, крайне важно отправиться со

своей идеей именно в тот регион, где ваш продукт будет в приоритете, то есть получит не только спрос, но и господдержку. _— Какой бы регион вы ни выбрали, необходимо посмотреть состав его

экономики, приоритетные отрасли и понять, насколько ваша компания соотнесется со своим будущим окружением, — _посоветовал Максим ГРОХУЛЬСКИЙ. Он уверен, что никакая теория и рассказы

очевидцев не дадут полной картины немецкого рынка и, чтобы получить о нем полное представление, предпринимателю лучше все-таки самому посетить данную страну. Наиболее простой и эффективный

вариант – посещение специализированной выставки в Германии. Подобные мероприятия позволяют увидеть сразу все технологии в одном месте, оценить свою продукцию на фоне предложений конкурентов,

а также прощупать почву для возможного партнерства с другими компаниями. ГРАМОТНО ПОДАТЬ Директор ООО «Антикризисное управление» Владимир ВИНОГРАДОВ считает, что, несмотря на все плюсы

ведения бизнеса в Германии, из-за огромных транспортных расходов очень сложно наладить туда экспорт продукции, произведенной в Омске_._ _— Как связать Омск и Германию?_ — спросил он. _— Чем

выше технология вашего производства, тем выше его маржинальность. В Екатеринбурге у нас есть предприятие, которое производит выдержку из торфа, которая служит для стимуляции метаболизма

почвы. Такого торфа в Германии нет, и наши предприниматели везут туда концентрат этой вытяжки, а затем уже на месте его разбавляют. Разумеется, торф туда везти и там его обрабатывать,

получая на тонну сырья 10 литров вещества, бессмысленно. Также нужно понимать, что не следует ехать в Германию с тривиальным предложением. У вашей продукции должны быть уникальные

характеристики, — _объяснил Максим ГРОХУЛЬСКИЙ. — _Сначала ведь надо еще сертифицировать эту продукцию_, — заметил Владимир ВИНОГРАДОВ. _— Сертификация, получение разрешительной документации

– это технические вопросы, которые можно решать, уже находясь на территории Германии, — _ответил эксперт. -_На слово местные эксперты вам не поверят, но как только вы заинтересуете их своим

предложением, докажете его эффективность и получите положительное заключение, для вас тут же будут подобраны программы поддержки__— __реальные и действенные. _ В ходе семинара, который

длился весь день, Максим ГРОХУЛЬСКИЙ отвечал на все вопросы собравшихся. От многих предпринимателей он узнал, какой бизнес они хотели бы развивать в Германии, и посоветовал им, на какие

особенности немецкого рынка каждому из них следует обратить особое внимание.