Reader TTS

_ГОРСТЬ ТАБАКУ, ГАЗЕТНАЯ ПОЛОСКА – КАКОЕ СЧАСТЬЕ ПРОЩЕ И ПОЛНЕЙ?_ В прошедшем 2017 году с улиц Омска окончательно исчезли киоски АО «Роспечать», однако к концу года в городе появились киоски

иные, хотя и с тем же названием «Роспечать». Это абсолютно другие предприниматели, которые неожиданно со стороны вошли в этот сегмент рынка, в то время как традиционные распространители

бумажных СМИ из АО «Роспечать» превратились в рантье, зарабатывающих на субаренде земельных участков. Как развивается этот бизнес у новичков, обозреватель «КВ» Лев АБАЛКИН расспросил

управляющего директора сети павильонов «Роспечать» и «Дилижанс», директора ООО «Омсктранскарт» Дмитрия УСЕНКО. – КОГДА К ВАМ ПРИШЛА ИДЕЯ ВОЙТИ В СЕГМЕНТ ГАЗЕТНО-ЖУРНАЛЬНОЙ РОЗНИЦЫ? – В 2016

году мы начали разрабатывать проект своего видения: как должен сегодня выглядеть рынок печатных изданий. Мы долго думали: это должна быть киосковая торговля или павильонная? Много было

споров. Сейчас концепция утверждена: открытая продажа прессы и торговля в павильонах. – А С ЧЕГО ВДРУГ НАЧАЛИ РАЗРАБАТЫВАТЬ ПРОЕКТ? ПОЧЕМУ РЕШИЛИ ЗАХОДИТЬ ИМЕННО В ЭТОТ СЕГМЕНТ? ПОСТУПИЛО

КАКОЕ-ТО ПРЕДЛОЖЕНИЕ ВОЙТИ СЮДА? – Нет. Надо вернуться к 2015 году, когда мы в сети павильонов «Дилижанс» решили торговать прессой. Нам показалась удачной эта идея: распространение прессы и

сопутствующих товаров в точках, которые специализировались раньше на табачных изделиях. Мы хотели запустить новый бренд, который бы составил полноценную конкуренцию Роспечати. В конце 2015

года мне удалось встретиться с владельцами АО «Роспечать», и в течение месяцев пяти мы вели переговоры о сотрудничестве. В марте 2016-го эти переговоры увенчались успехом. И в течение еще

года мы согласовывали, как это будет, какая форма. Сохраняем или нет вывеску «Роспечать», какие места будут передаваться? В течение года пришли к единому знаменателю. В 2017 году

инвестировали средства, и в мае 2017 уже появились первые павильоны. Если бы «Роспечать» не пошла навстречу, я бы все равно начал участовать в аукционах и ставить киоски с каким-нибудь новым

брендом, связанным с печатной продукцией. Потому что для меня это была одна из идей для того, чтобы бизнес немножко увести в сторону от основного направления – продажа табачных изделий. – А

СМЫСЛ? МЫ ЖЕ ПОНИМАЕМ, ЧТО ПРОДАЖА ПЕЧАТНОЙ ПРОДУКЦИИ НЕ ПРИНОСИТ МНОГО ДЕНЕГ И ЗАНИМАЕТ ОТ ВЫРУЧКИ КАЖДОГО ВАШЕГО КИОСКА МЕНЕЕ 10% – ЭТО ДАЖЕ МНОГО, НАВЕРНОЕ. – Начнем с того, что бизнес

по продаже печатных изданий не такой уж убыточный. Это все же бизнес. Иначе бы им никто не занимался в стране. Реализация печатных изданий дает возможность привлечь новых гарантированных

покупателей, которые привязаны к выпуску газет. Это потребитель, который постоянен, значит, можно уже планировать свои доходы и расходы. Дать покупателю помимо прессы сопутствующий

ассортимент, уже как наполнение. Концепция сделать сеть именно под печатные издания нами давно продумывалась и прорабатывалась. Я посещал конференции издателей и распространителей печатной

периодической печати АРПИ «Сибирь» в Новосибирске. Был съезд сетевиков там же. У них основная головная боль была, чем насытить торговые точки помимо печатной продукции, чтоб они стали

доходнее. Мне над этим думать не надо было. Договоры есть, поставки есть. А вот получить постоянного покупателя, который бы приходил за ежедневной, еженедельной газетой, журналом, – такого

покупателя у меня не было. Поэтому в моем случае рынок печатной продукции является хорошим нормальным стабильным двигателем, который пусть и падает, но мы все знаем, что он сегодня

поддерживается на федеральном уровне и будет гарантированно присутствовать. Если есть издатели печатных газет и журналов, значит, и мы можем присутствовать на рынке как реализация. – В

ПРОШЛОМ ГОДУ НА РЫНКЕ БЫЛИ И «ДИЛИЖАНС», И УЖЕ ВАША «РОСПЕЧАТЬ». ВЫ СОБИРАЕТЕСЬ ПОЛНОСТЬЮ УЙТИ ОТ БРЕНДА «ДИЛИЖАНС»? СКОЛЬКО СЕЙЧАС У ВАС КИОСКОВ? – Максимальное количество киосков АО

«Роспечать» на рынке при Тамаре БЛИЗНЮК достигало 210. Сейчас такая возможность отсутствует, рынок потерян. Мы сделали сбалансированный подход: где есть точки «Дилижанса», там практически

нет точек «Роспечати». Пересекающихся точек раз–два и обчелся. Сейчас порядка 230 точек. – А СКОЛЬКО КАКИХ? – Порядка ста точек «Роспечати» и 130 точек «Дилижанса». – ПРАВИЛЬНО Я ПОНИМАЮ,

ЧТО ВСЕ ПАВИЛЬОНЫ ПОД ВЫВЕСКОЙ «РОСПЕЧАТЬ» – ЭТО АРЕНДА У ПРЕДЫДУЩИХ СОБСТВЕННИКОВ ИЗ АО «РОСПЕЧАТЬ»? – Это передача прав третьим лицам по договору. – СУБАРЕНДА. – Да. До весны 2017 года это

было невозможно, потому что постановление 1812-п, которое регламентирует размещение нестационарных объектов, не давало возможности официально передавать права третьим лицам. – ТЕПЕРЬ

ПОЯВИЛАСЬ? – 6 апреля 2017-го вышли изменения, которые такую возможность дали. – ТО ЕСТЬ ЭТО БИЗНЕС ТАКОЙ ТЕПЕРЬ СНОВА ПОЯВИЛСЯ: ПЕРЕДАВАТЬ В СУБАРЕНДУ ПРАВО НА МЕСТО ПОД НЕСТАЦИОНАРНУЮ

ТОРГОВЛЮ? – Это вполне законный бизнес. Вы же тоже арендуете помещения в офисе, который строился, в частности, и для того, чтобы размещать здесь организации-арендаторы. – СКОЛЬКО ВЫ ВЗЯЛИ

КИОСКОВ В СУБАРЕНДУ? – 108. – НО ТАМ, НАВЕРНОЕ, СРОК ИХ АРЕНДЫ ЗАКАНЧИВАЕТСЯ, КТО ЕГО БУДЕТ ПРОДЛЕВАТЬ – ОНИ ИЛИ ВЫ? – Это самый непонятный вопрос. Все договоры аренды заканчиваются через

пять лет. Это касается всех объектов нестанционарной торговли. Основная масса договоров заключалась в начале 2016 года. Соответственно, в 2021 году у 90% предпринимателей заканчиваются

договоры. Мы спрашиваем мэрию, что будет дальше, и предлагаем заложить возможность пролонгации договоров. Нам говорят: все должны будут выйти на аукцион. – С НУЛЯ? – Да, без преимущественных

прав. – ТОГДА СМЫСЛА ИНВЕСТИРОВАТЬ НЕТ. НО У ВАС ВЕДЬ НЕ КАПИТАЛЬНЫЕ СТРОЕНИЯ… – Сегодня по стоимости материалов это уже недешевый бизнес. Один павильон с оборудованием обходится более 300

тысяч рублей. Добавьте с июля онлайн-кассу, терминал, интернет-провайдера. Все выйдет к полумиллиону. – СЕЙЧАС ВЫ БЕЗ КАСС РАБОТАЕТЕ? – Мы сейчас на вмененной системе налогообложения. А

стоимость аукционов? Одно место отыграть – это 200 – 300 тысяч рублей. – ЗА ПРАВО АРЕНДЫ? – Совершенно верно. – А АРЕНДНАЯ ПЛАТА В КАКУЮ ВЕЛИЧИНУ ОБХОДИТСЯ? – Павильон площадью 9 – 10 кв. м

обходится в районе 4 200 – 4 500 руб. в месяц. Свет недешевый – фактически 5 руб. за киловатт. – ДА ЕЩЕ ПРОВЕСТИ СВЕТ… – Это отдельная статья расходов, которая в аукционной документации не

учитывается. У меня есть объект на Завертяева, который я взял на аукционе и столкнулся с тем, что стоимость подключения мне обойдется порядка 270 тысяч рублей – это техусловия, которые дает

Омскэлектро. – ОСТАЛИСЬ ЛИ КАКИЕ-ТО КИОСКИ У САМИХ СОБСТВЕННИКОВ АО «РОСПЕЧАТЬ»? – Они передали нам все. – КОГДА ВАМ БЫЛ ПЕРЕДАН ПОСЛЕДНИЙ КИОСК, ТО БИШЬ МЕСТО ПОД НИМ? – В октябре 2017-го.

Последние точки были на Чокана Валиханова, у нефтезавода, на Герцена у «Силуэта», в больницах, в аэропорту… – ЗА ИСПОЛЬЗОВАНИЕ БРЕНДА «РОСПЕЧАТЬ» ЧТО-ТО ПЛАТИТЕ? – Мы договорились

использовать его на правах партнерских отношений. – Я ВСЕ ЖЕ НЕ ПОНЯЛ, ЗАЧЕМ БЫЛО ВВОДИТЬ БРЕНД «РОСПЕЧАТЬ», НУ ОСТАВАЛИСЬ БЫ «ДИЛИЖАНСАМИ» – 200 ШТУК. ТАКОЕ КОЛИЧЕСТВО СЫГРАЛО БЫ ЗА СЕБЯ

САМО НА УЗНАВАЕМОСТЬ. – Лояльность к бренду «Роспечать» очень высока в Омске. Тем более, по данным соцопросов, Омск входит в десятку самых читающих печатную прессу регионов. – У ВАС

АССОРТИМЕНТ ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ АССОРТИМЕНТА ПРЕДШЕСТВЕННИКОВ? – В некоторых случаях мы принимали товарные остатки и смотрели, как что реализуется. Спрашивали: покажите продажи, например, детских

игрушек, почему вы видели в них смысл? Для нас эта категория была новой. Смотрели поставщиков, я звонил ребятам из других городов. Что-то оставляли, что-то выводили. – ЧТО ВЫВОДИЛИ? – В АО

«Роспечать» был большой ассортимент, я даже не знаю, как это назвать, – «женские премудрости»: заколки и прочее. Вот этого у нас нет. Мы посмотрели, что эта категория спросом не пользуется.

– БЫВШИЕ СОТРУДНИЦЫ АО «РОСПЕЧАТЬ», КОТОРЫЕ В КИОСКАХ СИДЕЛИ, К ВАМ ПЕРЕШЛИ? – Мы пригласили всех продавцов. – И КАК? – Не очень получилось. Люди, которые привыкли сидеть в киоске, полностью

завешанном газетами, и не привыкшие общаться с людьми, видеть их Face To Face, – им нужно было психологически себя преодолеть. До этого она 8-10 часов сидела в киоске, а в павильоне ты уже

не посидишь. Ты на ногах, общаешься, покупатель к тебе заходит. Есть люди в очереди, есть товары, за которыми просто надо следить, чтобы воровства избежать. Это уже другая форма работы. Плюс

количество покупателей в разы больше. У меня никогда не было представления, что покупатель газет – это тот же покупатель сигарет. Нет. Такое пересечение возможно лишь на 10-15%. Потом, не

все продавцы смогли справиться с ассортиментом, который увеличился в разы. – ТО ЕСТЬ ИЗ ТЕХ, КТО ПРИШЕЛ, НЕ ВСЕ ВЫДЕРЖАЛИ? – У нас осталось процентов 35% продавцов из АО «Роспечать». – А

ПЕРЕШЛИ СКОЛЬКО? – Все. За 6 месяцев пришлось сделать ротацию 65% сотрудников, это было очень тяжело. Киоски несколько месяцев стояли закрытые, так как не было продавцов, принося только

убыток. – НА ДМИТРИЕВА И У ГЛАВПОЧТАМТА ВАШИ КИОСКИ «РОСПЕЧАТЬ» СТОЯТ ВПРИТЫК С ВАШИМ ЖЕ «ДИЛИЖАНСОМ». – Таких мест у нас всего три-четыре в городе. Мы занимаемся еще такой социальной

функцией, как пополнение и реализация траспортных карт. – ВО ВСЕХ ПАВИЛЬОНАХ? – Около 80 таких точек. Есть торговые точки – на Думской, Рабиновича и т.д. – в этих местах в период пика –

конец и середина месяца – возникает ажиотаж. Люди съезжаются со всего города, пытаясь именно здесь пополнить транспортную карту или купить новую. В эти периоды в данных точках торговля

становится бесполезной, потому что стоят очереди только за этими картами. Поэтому на остановке «Главпочтамт» мы поставили терминалы по пополнению транспортных карт в оба павильона – и в

«Дилижанс», и в «Роспечать». – ТЕРМИНАЛЫ? БЕЗ ПРОДАВЦА? – С продавцом. Она проводит эту операцию через терминал. – ВЫ СКАЗАЛИ СОЦИАЛЬНАЯ ФУНКЦИЯ. ВЫ НА ЭТОМ НЕ ЗАРАБАТЫВАЕТЕ? – Доходность

это приносит, мы получаем некую комиссию, которая официально утверждена. Но, честно говоря, только под это открывать торговые точки никто бы не стал. – РАНЬШЕ ГОВОРИЛОСЬ, ЧТО КИОСКИ АО

«РОСПЕЧАТЬ» ИМЕЮТ КАКИЕ-ТО ЛЬГОТЫ ПО АРЕНДЕ. ОНИ ЕСТЬ? – Сейчас нет. Льготы были на переходный период для всех, кто занимался прессой в нестационарной торговле. – ПЕРЕХОДНЫЙ ПЕРИОД – ЭТО

КОГДА? – Когда схему формировали – на один год для всех, кто занимается розницей прессы, чтобы они могли подстроиться под новое законодательство, новые реалии, ввели понижающий коэффициент

от ставки арендной платы – 0,2. – ХОРОШИЙ КОЭФФИЦИЕНТ. – Там была ссылка, что киоск должен получать не менее 50% своей выручки именно от печатной продукции. На самом деле при отсутствии касс

как можно было определить, на чем делается оборот: на газетах или на сопутствующих товарах? Даже когда введут онлайн-кассы, в чеках пока не будет расшифровки покупаемых товаров, только

общая сумма.