Reader TTS

ОТ СТРОИТЕЛЬСТВА ДО СОБСТВЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА (ПОЛНЫЙ ТЕКСТ).  В список активных экспортеров Омска входит ООО «Производственно-торговая компания «ПЭТ Сибирь», специализирующееся на

производстве полиэтиленовых труб – для питьевого водоснабжения, канализации, подземного газопровода. О перспективах развития этого направления и насущных делах компании ее глава Николай

БИРЮКОВ рассказал обозревательнице «КВ» Анастасии ПАВЛОВОЙ. − ВАША КОМПАНИЯ ПОЯВИЛАСЬ В 2012 ГОДУ – АККУРАТ МЕЖДУ ДВУМЯ ЭКОНОМИЧЕСКИМИ КРИЗИСАМИ. ТЯЖЕЛО БЫЛО ВЫХОДИТЬ НА РЫНОК? − Честно

говоря, складывается ощущение, что наша страна перманентно находится в кризисе... Но это скорее закаляет, чем мешает. − КАК ОБРАЗОВАЛОСЬ ПРЕДПРИЯТИЕ? − Я занимался строительством в ООО

«СибСвязьСтрой», и на ту продукцию, которую мы сейчас производим, был вечный дефицит – приходилось авансировать ее поставку, месяц ждать, пока товар будет готов и привезен к нам. Конечно,

это сильно тормозило процесс – на тот момент мы реконструировали инженерные сети улицы 10 лет Октября (2007 год). Так родилась идея производить полимерные трубы самостоятельно. В 2011 году,

когда мы это задумали, ниша была свободной. − ПОЛУЧАЕТСЯ, КАКОЕ-ТО ВРЕМЯ ВЫ СОВМЕЩАЛИ ОБЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. УЙТИ СО СТЕЗИ СТРОИТЕЛЬСТВА РЕШИЛИ ИЗ-ЗА КРИЗИСА? − Да. В строительном бизнесе он

проявился наиболее ярко: случился массовый наплыв фирм-однодневок, которые выигрывали конкурсы и сбивали адекватный ценник на строительные материалы, строительно-монтажные работы. Неплатежи

со стороны клиентов стали нормой, долги копились, поэтому пришлось свернуть это направление. Но вообще оно для меня родное – я работал на стройках с 14 лет. − КАКОЕ У ВАС ОБРАЗОВАНИЕ? − Их

несколько. В политехническом институте я освоил специальность «Вычислительные машины, комплексы, системы и сети», затем в ОмГУ – «Государственное и муниципальное управление», в следующем

году закончу РАНХиГС по профилю «Юриспруденция» (магистратура). − ООО «ПРОИЗВОДСТВЕННО-ТОРГОВАЯ КОМПАНИЯ «ПЭТ СИБИРЬ» В ВАШЕЙ СОБСТВЕННОСТИ? − На данный момент да, хотя у истоков компании

находились и другие инвесторы. − КТО ВАШИ ОСНОВНЫЕ ЗАКАЗЧИКИ? − Поначалу мы использовали свою же продукцию для строительства сетей связи. Сейчас это больше газопровод, водопровод, отопление,

канализация – полиэтиленовые и полипропиленовые трубы. В прошлом году мы купили установку для производства  полипропиленовой армированной трубы – она используется для монтажа систем

отопления, горячей и холодной воды. Заказчики – крупные строители, эксплуатирующие организации («Омскводопровод», «Омскоблгаз»), торговые центры («Леруа Мерлен», «Бауцентр»), магазины

(«Ремлюкс», «Эльф»).Участвуем в тендерах на поставку своей продукции в другие города тем, кто строит газо- и водопроводы. Хорошо продается там, где есть экономическая активность –

Новосибирск (хотя там два завода вроде нашего), Красноярск, Тобольск, северные регионы, Казахстан. С Омской областью работаем не менее плотно. Помните, Александр БУРКОВ удивлялся, что в

некоторые районы доставляют воду бочками? Водопроводы во многих деревнях и районах действительно в плачевном состоянии. Случалось, что компании выкапывали старые ржавые трубы (по ним вода не

шла вообще), сдавали их в чермет и монтировали более узкие – лишь бы хоть как-то восстановить водоснабжение. − ПРОЧИТАЛА В КАКОМ-ТО ИССЛЕДОВАНИИ, ЧТО ПОТРЕБЛЕНИЕ ПЭ-ТРУБ НА ДУШУ ЧУТЬ ЛИ НЕ

ОДИН ИЗ КЛЮЧЕВЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ. В РАЗВИВАЮЩИХСЯ СТРАНАХ ОН РАСТЕТ ПРИМЕРНО НА 5% В ГОД, В КИТАЕ БЫСТРЕЕ. КАКОВА У НАС ДИНАМИКА СПРОСА? − Все зависит от государства, ведь речь

идет о ЖКХ-системах или промышленных стройках. За Китаем, который вкладывает бешеные деньги в строительство целых городов, угнаться невозможно. Конечно, у нас динамика падает, но за счет

расширения географии клиентов, выхода на новые рынки мы увеличиваем объем продаж и потому растем. Себестоимость снижаем, оптимизируя свои расходы, экономим на электричестве, ведем жесткий

учет сырья, ГСМ. Персонал у меня многофункциональный: человек может и на установке работать, и грузчиком где-то подсобить. Зато у меня есть возможность выплачивать им достойную зарплату.

Всего у меня 35 человек, и основная масса работает с момента создания компании. − ВЫ ГОВОРИЛИ, ЧТО ПРИ ПОЯВЛЕНИИ ООО «ПРОИЗВОДСТВЕННО-ТОРГОВАЯ КОМПАНИЯ «ПЭТ СИБИРЬ» НИША БЫЛА СВОБОДНА. КАК

СЕЙЧАС ОБСТОЯТ ДЕЛА С КОНКУРЕНЦИЕЙ? − Главный конкурент – группа компаний «Полипластик», у которой 15 заводов по России, включая Омск. Остальные омские предприятия либо не проходят по

качеству, либо работают в другом профильном сегменте. − А КАК СОПЕРНИЧАТЬ С ТАКИМ ГИГАНТОМ, КАК «ПОЛИПЛАСТИК»? − «Полипластик» забирает крупные заказы от 30 млн. и выше, мы – мелкие, их

достаточно. А вот за средние (2-10 млн. рублей за контракт) самая борьба и происходит. У нас сложился устойчивый пул клиентов. Берем человеческим общением (проводим экскурсию по цехам, если

потенциальный потребитель желает), предоставляем дополнительные услуги – например, доставку товара, полное сопровождение. − А МОНТАЖ? − Монтаж нет, но продаем для него оборудование. В

Казахстане, кстати, нынче тоже немало своих фирм, но у них проблемы с сырьем, поэтому некоторые компании покупают трубы у нас. − У НАС С СЫРЬЕМ ПРОБЛЕМ НЕТ? − Нет, уже работают три завода

(основное покупаем у «Казаньоргсинтез», белый пропилен – у сибуровского «Томскнефтехима»), скоро появится еще один в Тобольске. − ТЕХНОЛОГИИ ПРОИЗВОДСТВА СИЛЬНО ПОМЕНЯЛИСЬ ЗА ПРОШЛЫЕ ГОДЫ? −

Скорее как раз поменялось качество сырья – регулярно появляются новые добавки, новые полимеры, что и влияет на вид и прочность современной продукции. Растет количество внутренних слоев

трубы. Новые линии высокотехнологичны и уже оснащены ЧПУ. − ПЭ-ТРУБЫ УЖЕ ОКОНЧАТЕЛЬНО ЗАХВАТИЛИ РЫНОК? ЧТО НАСЧЕТ ДРУГИХ – СТАЛЬНЫХ, ЖЕЛЕЗОБЕТОННЫХ, ЧУГУННЫХ? − Металл однозначно ушел на

второй план – его можно увидеть только на улице, кое-где в системе отопления. Но уже есть полимеры, выдерживающие высокие температуры и агрессивную среду, поэтому ПЭ-трубы придут на смену и

в этот сектор. − В ТЕПЛЫХ РЕГИОНАХ ПОНЯТНО, НО ВЫ СКАЗАЛИ, ЧТО ПОСТАВЛЯЕТЕ ПОЛИЭТИЛЕНОВЫЕ ТРУБЫ И НА СЕВЕР. КАК ОНИ ПЕРЕЖИВАЮТ СИЛЬНЫЕ МОРОЗЫ? − Стенка у таких труб толще (соответственно,

сами они дороже). Но в южные регионы, к слову, тоже поставляются высокопрочные трубы, потому что там много камня в грунте – своя специфика везде. Главное, что всегда можем найти решение и

помочь клиенту. − НАСКОЛЬКО ОСТРО ДЛЯ ВАШЕЙ ПРОДУКЦИИ СТОИТ ВОПРОС ФАЛЬСИФИКАЦИИ? ЧИТАЛА, ЧТО НА НЫНЕШНЕМ РЫНКЕ ПЭ-ТРУБ ЕДВА ЛИ НЕ ЧЕТВЕРТЬ – ЭТО КОНТРАФАКТ. − Не могу подтвердить

статистику, но проблема есть, да. С Запада порой приходит продукция из вообще непонятного сырья – вторички, которая даже не предназначена для производства труб (бамперы, шприцы). Но даже

неспециалист сможет по внешнему виду отличить качественную трубу от некачественной: на второй нет маркировки иногда, она шершавая, неоднородная, мнется, ломается. Для нашей продукции есть

стандарты (ГОСТ). У нас есть производственная лаборатория, в которой всячески проверяются наши трубы, на износостойкость мы получаем отдельные сертификаты... Документации очень много,

тестируются все характеристики, которые заявляются в сертификатах и паспортах продукции. − ВЫ НЕ СТАЛКИВАЛИСЬ С ДАВЛЕНИЕМ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ НЕКАЧЕСТВЕННОЙ ПРОДУКЦИИ? НАВЕРНЯКА ЖЕ ОНИ ДЕМПИНГУЮТ

НА РЫНКЕ. − Сейчас все устаканивается, рынок очищается от фирм-однодневок. А с широким распространением Интернета отпала потребность в трейдерах, к производителям обращаются напрямую. −

ПРАВДА ЧТО ПОЛИМЕРНЫЕ ТРУБЫ СЛУЖАТ ПО 50 ЛЕТ? − И даже больше. Это лишь время проведенных испытаний, а по факту трубы могут служить и дольше. Металлические же в среднем живут 30 лет.

ПЭ-трубы дешевле, их проще прокладывать, монтировать и обслуживать, они в разы долговечней. − ЧТО СКАЖЕТЕ НАСЧЕТ ЦЕННИКА? − Очевидно, рынок разворачивается в сторону удешевления продукта, в

силу кризиса все требуют снижения цены. − И ПРИ ЭТОМ КАЧЕСТВА? − Это слово вообще уже не произносится, став требованием по умолчанию. Все-таки речь идет о воде, газе, людях, которые могут

пострадать от прорыва коммуникаций и так далее. В итоге некоторые компании приходят к нам, шантажируют нас тем, что у конкурента цены ниже. Мы делаем скидку, они разворачиваются, идут к

конкуренту, выбивают у него скидку, ссылаясь на нас, и так до тех пор, пока кто-нибудь не сдастся, это сейчас реалии рынка, но все, возможно, и изменится. — ЧТО В БИЗНЕС-ПЛАНАХ? − В

ближайшее время выйдем на рынок «внутрянки», который пока относительно свободен – многое везется из Подмосковья, с Запада. Купили новую установку, которая сможет производить трехслойные

трубы для высокого давления и повышенной прочности. Сейчас активно разрабатывается новый вид труб из смеси полиэтилена и металлической армировки с повышенной износостойкостью и

сопротивлением агрессивной среде, способные заменить насосно-компрессорные трубы, используемые в нефтедобыче. Они давно котируются на Западе. У нас ими занимаются резиденты технопарка

«Сколково». По сути, такие трубы позволяют проводить не только вертикальное, но и наклонно-направленное бурение – это значительно ускорит и упростит процесс нефтедобычи и оборудования

месторождений. Представьте: или три вышки поставить, или одну, с которой благодаря системе коммуникаций можно достичь того же эффекта. Трубы еще с советских времен требуют замены на новые. −

ПРЕДСТАВЛЯЮ, КАК БУДЕТ СЛОЖНО ВЫЙТИ НА ТАКИХ КЛИЕНТОВ... − Их действительно немного – «Газпром нефть», «Лукойл», «Роснефть». Но работы много, и огромное количество людей заинтересовано во

внедрении этой технологии. Между прочим, у нас есть территориальные преимущества. Взять развитие Приобского месторождения (нефтяное месторождение в Ханты-Мансийском автономном округе с

запасами в 5 млрд. тонн, разрабатываемое «Газпром нефтью» и «Роснефтью». – Прим. авт.) – мы можем поставлять туда трубы круглый год: летом по Иртышу, зимой по зимникам. Мы активно уже

общаемся с потенциальными клиентами, геологами, испытателями. − В ОБЩЕМ, ДЛЯ ВАС ЭТО ОТЛИЧНЫЙ ВАРИАНТ «ВЫСТРЕЛИТЬ». − Конечно. В новых НКТ-трубах заинтересованы и россияне, и казахстанцы.

Появится даже возможность для нас перейти из сегмента малого бизнеса в средний. − А КАКОЙ У ВАС СЕЙЧАС ОБОРОТ? − Около 120 млн. рублей за прошлый год. − КАКОЙ ОБЪЕМ ВЫДАЛИ? − 1100 тонн. С

каждым годом эта цифра растет. − КАКОВА РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ? − 5 – 6% как в среднем по этому рынку. − СКОЛЬКО СТОИТ НОВОЕ ОБОРУДОВАНИЕ, КОТОРОЕ ВЫ УПОМИНАЛИ? − От 100 млн. рублей и выше. − КАК В

ЦЕЛОМ РАБОТАЕТСЯ В ПОСЛЕДНИЕ ГОДЫ – ТЯЖЕЛЕЕ ИЛИ ЛЕГЧЕ? − По-другому. Легче взаимодействовать с клиентами благодаря Интернету, отсутствие трейдеров позволило установить рентабельную стоимость

на товары, так что ценовые войны фактически сходят на нет. Законодательство надо развивать и оттачивать на практике, чтоб исключать фальшивые компании-однодневки, причем брать за критерии

не только их цены, но и репутацию. Поддерживать производителей, а фирмы-прокладки блокировать. Современные технологии в режиме онлайн позволяют это делать и при госзакупках, и при контроле

со стороны налоговых органов. − ТРАДИЦИОННЫЙ ВОПРОС: ОМСК ПОКИДАТЬ НЕ ПЛАНИРУЕТЕ? − А зачем? Я работал в Красноярске – занимался грузоперевозками и строительством. Хоть строительством было

проще заниматься, чем в Омске, все равно не мое – люди совсем другие, подход к делам тоже. В Омске мне комфортней. Как ни крути, накладные расходы у нас ниже, чем в Новосибирске,

Красноярске, где уровень зарплат на 20 – 30% выше, чем у нас. Про Тюмень вообще речь не идет. Собственно, я этим и пользуюсь. К тому же, повторюсь, есть надежда на реализацию национальных

проектов. В нашем регионе это больше сорока объектов – школы, больницы и так далее. Около 120 млрд. рублей на пять лет инвестиций в регион! Не зря же государство изыскивает новые источники

доходов для реализации 24 трлн. рублей. Они просто обязаны пойти на благое дело! В этом плане власти грамотно делают, ведь экономика всегда «раскачивается» стройкой. Опыт других стран это

подтверждает. Уверен, мы окажемся в нужном месте в нужный час. РАНЕЕ ТЕКСТ ПОЛНОСТЬЮ БЫЛ ДОСТУПЕН ТОЛЬКО В ПЕЧАТНОЙ ВЕРСИИ ГАЗЕТЫ «КОММЕРЧЕСКИЕ ВЕСТИ» ОТ 22 МАЯ 2019 ГОДА Реклама. ООО

«ОМСКРИЭЛТ.КОМ-НЕДВИЖИМОСТЬ». ИНН 5504245601 erid:LjN8KafkP