Reader TTS

«ЖАЛОВАТЬСЯ И КИВАТЬ НА ПАНДЕМИЮ НЕ БУДУ. КОРОНАВИРУС В ПРОБЛЕМАХ «НОВАТОРА» ТОЧНО НЕ ВИНОВАТ».  На минувшей неделе стало известно, что омская сеть экспресс-гипермаркетов «НоваТор»

испытывает финансовые проблемы, из-за чего распродает товарные остатки и переформатируется. После закрытия магазины будут открываться уже под новыми вывесками. Причины проблем, а также

перспективы ООО «НоваТор» и самого формата «экспресс-гипермаркет» обозреватель «Коммерческих Вестей» Николай ГОРНОВ обсудил с владельцем одной из самых необычных омских торговых сетей

Арсеном ПОНОМАРЕВЫМ. – АРСЕН ГЕННАДЬЕВИЧ, ВСЕМ ИНТЕРЕСНО, ЧТО ПРОИСХОДИТ С МАГАЗИНАМИ «НОВАТОР»... – Происходит то, чего мы ожидали. На протяжении длительного времени, примерно с 2015 года,

у нас затраты постепенно росли, а торговая наценка оставалась неизменной. Как была в районе 21% в 2015 году, так и осталась. У федеральных сетей она выросла за это же время с 30 до 50%. Если

бы мы смогли увеличить свою наценку хотя бы до 30%, то чувствовали бы себя прекрасно, но этого не произошло, и в один прекрасный момент наши магазины стали работать с убытком, долги перед

поставщиками стали расти, поставки стали менее ритмичными, платежеспособность снизилась, и проблемы в итоге накапливались, как снежный ком. – ЧТО ВАМ ПОМЕШАЛО УВЕЛИЧИТЬ ТОРГОВУЮ НАЦЕНКУ?

ПЫТАЛИСЬ КОНКУРИРОВАТЬ С «ПЯТЕРОЧКАМИ» И «МАГНИТАМИ»? – Конкуренция в торговле есть всегда. Причина проблем в том, что наши оптовые поставщики – они в основном все омские, поэтому мы

получали аналогичный товар дороже, чем федеральные сети, работающие напрямую с производителями продуктов питания. – НАВЕРНОЕ, ЭТО ПРОБЛЕМА ВСЕХ МЕСТНЫХ СЕТЕЙ, РАБОТАЮЩИХ НА РЕГИОНАЛЬНЫХ

РЫНКАХ? – В общем, да. Более-менее себя чувствуют только сети, у которых достаточное количество магазинов, они имеют большую закупочную силу, либо сети с большим количеством оборотных

средств, они могут работать со стоковыми товарами, проводить регулярно скидочные акции. Есть еще один вариант выживания: у владельцев торговой сети несколько бизнесов, и они перекачивают

деньги из бизнеса в бизнес, поддерживая менее прибыльные проекты за счет более прибыльных. Такие примеры в Омске есть. – СКОЛЬКО ВРЕМЕНИ ВАШИ МАГАЗИНЫ РАБОТАЛИ В МИНУС? – Явные признаки

подступающих проблем обнаружились осенью 2018 года, когда мы планировали открыть два магазина, а получилось по разным причинам открыть только один, да и тот не взлетел так, как нам бы

хотелось. Расходы выросли, мы их попытались оптимизировать, но результат оптимизации тоже получился не самым лучшим. А в последние полтора года мы уже работали периодически в минус. – ВЫ

ГОВОРИТЕ ОБО ВСЕЙ СЕТИ ИЛИ ОБ ОТДЕЛЬНЫХ МАГАЗИНАХ? – Я говорю сейчас обо всей сети. Конечно, если отдельные магазины могли бы работать без центрального офиса, то некоторые из них были бы

стабильно прибыльные. Но так не бывает, к сожалению. Вот если бы в сети было 20 магазинов и две трети были бы прибыльные, а треть – убыточные, тогда бы сеть тоже держалась. Вообще, наблюдая

за конкурентами и партнерами, я давно уже пришел к выводу, что все работают примерно одинаково неэффективно. Вопрос только в бизнес-модели. В нашем случае мы применяли разные способы

поправить ситуацию, но без оборотных средств в нашей бизнес-модели не обойтись, а убедить банки дать деньги для пополнения оборотных средств мы так и не смогли, к сожалению. Единственное,

что удалось – договориться в январе 2020 года с поставщиками о реструктуризации задолженности. Они пошли на это, и согласились почти все крупные поставщики, большое спасибо им. –

РЕСТРУКТУРИЗАЦИЯ ПОДРАЗУМЕВАЛА РАССРОЧКУ ПЛАТЕЖЕЙ? – Да, мы договорились по рассрочке на длительный срок для уже сформировавшейся на тот момент задолженности. И тут нам очень помог один из

крупных поставщиков. Ему за это отдельное спасибо. К сожалению, ситуация хоть и улучшилась, но недостаточно, и спустя несколько месяцев запас оптимизма иссяк уже у большинства поставщиков. И

мы приняли решение о закрытии магазинов. Смысла нет продолжать работать, увеличивая долговую нагрузку. – И ЧТО, НИКТО НЕ ПОШЕЛ В АРБИТРАЖНЫЙ СУД? – Некоторые пошли. Среди поставщиков есть

разные люди, у всех разный темперамент. Кто-то не может ждать в силу своего темперамента. Но ни одного вступившего в силу решения по искам еще нет. – КАКОЙ СУММЫ ВАМ НЕ ХВАТАЛО ДЛЯ

ПРОДОЛЖЕНИЯ РАБОТЫ? – В апреле хватило бы 30 млн. рублей на пополнение оборотных средств. В июле нужно было бы уже вдвое больше – порядка 60 млн. рублей. Не потому что убытки составили эту

разницу. Основная цель оборотных средств – восстановить доверие поставщиков. Весной доверия было больше, чем в июле. – НА ВАШИХ МАГАЗИНАХ ВИСЯТ ОБЪЯВЛЕНИЯ, ЧТО ОНИ ЗАКРЫВАЮТСЯ НА ПЕРЕЗАПУСК.

ЧТО ВЫ ИМЕЕТЕ В ВИДУ ПОД ПЕРЕЗАПУСКОМ? – Что на месте магазинов «НоваТор» откроются новые магазины. – КАКИЕ? – Есть несколько вариантов, но окончательного решения пока нет. Я не исключаю,

что вместо сети «НоваТор» откроются три разных магазина. В идеальной ситуации, если бы несколько компаний хотели приобрести сеть «НоваТор» как целое, у бизнеса была бы объективная рыночная

цена, и она была бы выше, чем общий долг – равная стоимости открытия и раскрутки. Если же покупатель потенциальный один – он диктует цену. И появляется сразу разрыв между долгами и активами.

– ХОДЯТ СЛУХИ, ЧТО НА МЕСТЕ МАГАЗИНОВ «НОВАТОР» ОТКРОЮТСЯ МАГАЗИНЫ ВИКТОРА ШКУРЕНКО, ПОСКОЛЬКУ ТД «ШКУРЕНКО» – ОДИН ИЗ САМЫХ КРУПНЫХ ПОСТАВЩИКОВ ВАШЕЙ СЕТИ, НО ШКУРЕНКО ЭТУ ИНФОРМАЦИЮ

ОПРОВЕРГАЕТ. ОН УЖЕ ДАЛ КОММЕНТАРИЙ КОЛЛЕГАМ, ЧТО ПОКУПАТЬ СЕТЬ «НОВАТОР» НЕ ПЛАНИРУЕТ. – Да, он действительно не хочет покупать сеть «НоваТор», больше пока ничего сказать не могу. – А КТО,

НА ВАШ ВЗГЛЯД, МОГ БЫ ПРИОБРЕСТИ «НОВАТОР» ПО СПРАВЕДЛИВОЙ ЦЕНЕ? – Если говорить об идеальном покупателе, то это гипотетически иногородняя, но не федеральная торговая сеть, которая планирует

зайти в Омск и ищет самый быстрый вариант вхождения на омский рынок. Своего рода входной билет. – ПРАВИЛЬНО ЛИ Я ПОНЯЛ, ЧТО СЕЙЧАС ПРАКТИЧЕСКИ НЕТ ШАНСОВ ПРОДАТЬ БИЗНЕС ПО АДЕКВАТНОЙ ЦЕНЕ И

РАССЧИТАТЬСЯ СО ВСЕМИ ДОЛГАМИ? – Да, шансов мало. Продажа была возможна год назад. Мне-то перспективы субгипермаркетов типа «НоваТора» и сегодня понятны, я считаю, что они есть, но убедить

потенциальных покупателей в существовании перспектив будет весьма сложно. – НЕ СОВСЕМ ПОНИМАЮ, ПОЧЕМУ ИНОГОРОДНИЕ ИГРОКИ НЕ ПРОЯВИЛИ НИКАКОГО ИНТЕРЕСА К «НОВАТОРУ». ВЫ КОМУ-ТО ПРЕДЛАГАЛИ? –

Я бы предложил, но нет у меня на них выхода, к сожалению. Наиболее близкая мне по своей философии сеть «ЭССЕН экспресс» из Набережных Челнов работала в Татарстане, но она в январе закрылась.

Их административными способами не пускали в Казань, насколько я знаю. Есть еще, например, сеть «Мегамарт» из Екатеринбурга. Но не рассылать же мне письма с предложениями на их электронные

адреса. Я думаю, они бы на него не обратили внимание. Это раз. Во-вторых, не факт, что у них в планах есть Омск. – ЧТО БУДЕТ С ООО «НОВАТОР» КАК ЮРИДИЧЕСКИМ ЛИЦОМ? ПЛАНИРУЕТЕ ЕГО

ЛИКВИДИРОВАТЬ? – Нет, не планирую. Если никто не подаст заявление о признании ООО «НоваТор» банкротом, разумеется. – НО И ВАРИАНТ БАНКРОТСТВА ИСКЛЮЧАТЬ, НА МОЙ ВЗГЛЯД, НЕЛЬЗЯ... – Я его и не

исключаю. У нас ведь каждый кредитор обычно как думает: ага, если я не подам заявление, его подаст кто-то другой и получит преимущество. Возможно, с заявлением о банкротстве в арбитраж

обратится самый крупный кредитор, и это будет справедливо, наверное. Но если исходить из практики банкротств, продажа имущества банкрота конкурсным управляющим происходит чаще всего по очень

низким ценам. Иногда буквально за копейки. Есть ли в этом смысл? Я уверен, что найду вариант рассчитаться с долгами. Во-всяком случае за нами еще остается производство, проект «Кулинарния».

Сейчас у нас центральный цех и три точки продаж в магазинах. Мощность цеха позволяет обеспечить десять таких точек. Мы сможем, я думаю, быстро расшириться, будем зарабатывать деньги и

гасить долги. Есть еще торговое оборудование, которое принадлежит ООО «НоваТор». Его можно сдавать в аренду, и эти деньги тоже пускать на расчеты с кредиторами. – КОРОНАКРИЗИС КАК-ТО ПОВЛИЯЛ

НА ВАШЕ РЕШЕНИЕ ЗАКРЫТЬ МАГАЗИНЫ? – Нет. Это случайное совпадение. Сегодняшняя ситуация вызвана вовсе не пандемией, а рядом тактических ошибок. Я поступал гуманно, но неправильно. Это как у

хирурга, который пожалел пациента, а тот взял и умер. А пандемия коронавируса вызвала только небольшой всплеск продаж в конце марта. И все, собственно. Продуктовый ритейл этот кризис особо

не затронул. Жаловаться и кивать на пандемию не буду. Коронавирус в проблемах «НоваТора» точно не виноват. – НЕ ЖАЛЕЕТЕ, ЧТО РАССТАЛИСЬ СО СВОИМ ПАРТНЕРОМ НЕСКОЛЬКО ЛЕТ НАЗАД? ЛОГИЧНО

ПРЕДПОЛОЖИТЬ, ЧТО ВМЕСТЕ С ДЕНИСОМ КОШЕЛЕМ У ВАС БЫЛ БЫ ВЫШЕ ШАНС НАЙТИ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ... – С партнером у нас были слишком разные планы. Ему этот бизнес не был особенно

интересен. А мне и сегодня интересно работать. Если бы я вот сейчас нашел оборотные средства, я бы не раздумывал ни секунды, работал бы дальше. Но сначала закрыл бы магазины на пару недель,

переставил стеллажи и поменял вывеску. Это как минимум. Бренд «НоваТор» исчерпал себя еще года три назад, ему нужно было делать ребрендинг, рестайлинг и так далее. Когда мы открывались,

«НоваТор» был, по сути, несколько упрощенной копией китайского магазина французской сети Carrefour. И в этом формате «экспресс-гипермаркета», в котором работал «НоваТор», еще есть что

улучшать. Кстати, сеть Carrefour в Россию так и не пришла. РАНЕЕ ИНТЕРВЬЮ БЫЛО ДОСТУПНО ТОЛЬКО В ПЕЧАТНОЙ ВЕРСИИ ГАЗЕТЫ «КОММЕРЧЕСКИЕ ВЕСТИ» ОТ 29 ИЮЛЯ 2020 ГОДА. Реклама. ООО

«ОМСКРИЭЛТ.КОМ-НЕДВИЖИМОСТЬ». ИНН 5504245601 erid:LjN8KafkP