Reader TTS

МИХАИЛ БЯЛЫЙ _Генеральный директор ООО «ТД Актив-СБ»_ _МИР ВНЕЗАПНО СТОЛКНУЛСЯ С НОВОЙ РЕАЛЬНОСТЬЮ - ПАНДЕМИЕЙ COVID 2019. РУХНУЛИ ЦЕНЫ НА НЕФТЬ, ОТМЕНЕНЫ ПРАКТИЧЕСКИ ВСЕ МЕРОПРИЯТИЯ. КАКИМ

БУДЕТ 2020 ГОД, КОТОРЫЙ УЖЕ ОЧЕВИДНО ПРОЙДЕТ ПОД ЗНАКОМ БОРЬБЫ С КОРОНАВИРУСОМ? ОБ ЭТОМ МЫ СПРОСИЛИ ИГРОКОВ ОТРАСЛИ БЕЗОПАСНОСТИ - НЕПОСРЕДСТВЕННЫХ ФИГУРАНТОВ ПРЕДСТОЯЩЕГО ПРОТИВОСТОЯНИЯ

ЧЕЛОВЕЧЕСТВА И НЕИЗВЕСТНОЙ БОЛЕЗНИ.   _ RU: ЧТО СТАЛО ГЛАВНЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ/ДОСТИЖЕНИЕМ 2019 ГОД ДЛЯ ВАШЕЙ КОМПАНИИ? - В 2019 году мы четко определили для себя свою роль на рынке систем

безопасности: мы специализированный интернет-магазин. Исходя из этого были «нарисованы» портреты «идеальных клиентов» Актив-СБ, и все решения в компании стали приниматься в рамках работы

именно с этой категории покупателей. Сайт aktivsb.ru претерпел множество изменений:   * с помощью A/B тестов мы улучшили UX дизайн, * были введены полезные фильтры во многих категориях со

своим, в чем-то уникальным алгоритмом, * была сильно изменена структура каталога, * доработан поиск увеличена скорость загрузки страницы и т.д. RU: НАЗОВИТЕ ТОП-3 ТРЕНДОВ (РЕШЕНИЯ /

ТЕХНОЛОГИИ) И ТОП-3 СЕГМЕНТОВ (ЗАКАЗЧИКИ/НАПРАВЛЕНИЯ) В 2019 ГОДУ ДЛЯ ВАШЕГО ПРОДУКТОВОГО СЕГМЕНТА - КАКИЕ ОНИ? - В наших продажах тройка лидеров следующая: * - СИСТЕМЫ ОПС *

IP-ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЕ * ИСТОЧНИКИ ПИТАНИЯ RU: САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ: ПРОГНОЗЫ ПО ИНДУСТРИИ НА 2020 ГОД? КАК ИЗМЕНЯТСЯ В НОВЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ УСЛОВИЯХ (COVID-19)? - Индустрия систем безопасности не

станет исключением и пострадает так же, как и многие другие отрасли экономики. С рынка в 2020 году, скорее всего, могут «пропасть» 20-30% сегодняшних участников. Останутся: крупные торговые

дома/дистрибьюторы/интеграторы, которые будут принимать участие во всех значимых проектах. Микробизнес уйдет полностью в «тень»: не платить налоги- единственный способ предложить клиенту

низкую цену. А вот в малом и среднем бизнесе выживут  только те, кто максимально сократит свои издержки и сможет перейти в режим «холостого» хода хотя бы на полгода (это «оптимистичный»

сценарий). RU:  ЛИНЕЙКИ ПРОДУКТОВ И ТЕХНОЛОГИЙ – ЧТО УЙДЕТ НА ВТОРОЙ ПЛАН, А ЧТО СТАНЕТ АКТУАЛЬНЫМ? - Под эгидой борьбы с нарушителями «карантина» активно тестируется система распознания

лиц: я думаю это технология будет активно внедряться по всей России. Как показывает история с предыдущими кризисами, меньше всего (если так можно сказать) должна пострадать продажи систем

ОПС, правда, на период «каникул» многие производители ОПС вынуждены были закрыться: так что падение продаж будет заметно и для них.  Больше всего потерь будет у поставщиков в наиболее

пострадавших от распространения коронавирусной инфекции отраслях: -  аэропорты, - досуг и развлечения,   - гостиничный бизнес,   - общественное питание и т.п. Многие сейчас пытаются

«продвинуть» оборудование для дистанционного измерения температуры: я пока не уверен, что это тренд, и что это направление будет «массовым», но посмотрим. В последнее время тепловизионная

техника подешевела, может, это как-то и повлияет на продажи.   RU:  КАК ИЗМЕНЯТСЯ ДИЛЕРСКИЕ И ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ НА ФОНЕ ОГРАНИЧЕНИЙ ПО ВВОЗУ И КОЛЕБАНИЙ КУРСОВ ВАЛЮТ? - Все компании

поставщики/дистрибьюторы делятся на два лагеря: первые это те, кто импортирует оборудование, оплачивая ее в валюте, затем продаем его в России за рубли. Для таких компаний важно не потерять

свои долларовые «активы», потому что бизнес будет странным, если ты купил товара за 1 доллар, а продав его, получил, например, 0.8 доллара. Еще одна сложность для таких компаний: риски

покупки оборудования на «высоком» курсе. Второй лагерь — это компании, покупающие оборудование в России за рубли. И хотя бизнес таких компаний напрямую не связан с курсом, у них остается

другая головная боль: конкуренты. С одной стороны все понимают, что падение продаж может быть в разы, и за счет прибыли, продавая товар, подорожавший в рублях, но  купленный по «старым»

ценам , можно хоть  как-то продержаться. С другой стороны, агрессивное поведение конкурентов может и не позволить «держать» высокие цены.  Вывод: всем сейчас нелегко.   RU: КОМПАНИИ С КАКИМИ

БИЗНЕС-МОДЕЛЯМИ БУДУТ ЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ УВЕРЕННО? А КОМУ ПРИДЕТСЯ ТЯЖЕЛЕЕ ВСЕГО? КАК ОПТИМИЗИРОВАТЬ БИЗНЕС, ЧТОБЫ ОСТАТЬСЯ НА ПЛАВУ? - Наша компания собирается действовать по следующему

плану, возможно, это он будет актуален для любой компании, в независимости от ее места на рынке: - разработка плана по сокращению издержек, - расчет бюджета под изменившиеся условия, -

организация удалённой работы в расчете, как минимум, на период в 2 месяца, - перевод максимального количества сотрудников на удаленную работу, -  создание безопасных условий труда для тех

сотрудников, кто привлечен к работе «в поле», - пересмотр ценовой политики, - пересмотр складской программы, - проверка работоспособности поставщиков, при необходимости замена поставщика, -

мониторинг текущих показателей продаж на предмет соответствия их прогнозам, заложенным в бюджет -  оперативное принятие решения в случае ухудшения показателей.  ЧИТАТЬ ИНТЕРВЬЮ ДРУГИХ

ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ ОТРАСЛИ В СПЕЦПРОЕКТЕ COVIDОНОМИКА.